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時(shí)間：2020年08月01日信息來源：網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷干貨銷售冠軍都有哪些朋友圈營(yíng)銷技巧？

微信朋友圈有很多天然的優(yōu)勢(shì):用戶基數(shù)大，黏性高，方便溝通，互動(dòng)形式多樣，支持語(yǔ)音、視頻點(diǎn)贊和評(píng)論。你知道銷售冠軍是如何利用朋友圈做產(chǎn)品營(yíng)銷嗎？

??做好以下3個(gè)方面，你也能從朋友圈中撈到商機(jī)！

一、明確定位，專業(yè)形象

二、廣加好友，分類管理

三、內(nèi)容營(yíng)銷，循序漸進(jìn)

一.明確定位，專業(yè)形象

首先我們需要對(duì)自己的微信做一個(gè)明確的定位，清晰明了的專業(yè)形象定位，可以讓目標(biāo)客戶更加精準(zhǔn)的找到你，以及了解你的意圖，等客戶需要你的時(shí)候，能夠第一時(shí)間找到你；微信基本形象建設(shè)的要求包括：昵稱、頭像、簽名、相冊(cè)封面。

1）昵稱

微信的昵稱切忌選擇一些奇怪的符號(hào)或是不知所以然的英文單詞，或者是一些充滿藝術(shù)氣息的文字，都會(huì)導(dǎo)致客戶記住不你。

昵稱必須傳遞兩個(gè)信息，一個(gè)是你的產(chǎn)品品牌名，另一個(gè)是你自己的名字，比如：Axx建站-張丹、Axx營(yíng)銷-劉斌（加A顯示靠前，有利于客戶更容易在好友列表找到）

2）頭像

對(duì)外的工作微信號(hào)，頭像盡量使用本人的職業(yè)形象照，避免使用卡通頭像、或是一些寵物頭像，給人的感覺不夠成熟穩(wěn)重，不利于后期談業(yè)務(wù)合作。塑造專業(yè)形象，這樣別人和你聊天可以加深對(duì)你的印象，哪怕忘記你名字，下次看到你頭像也能記得你，以及想起你專業(yè)的形象。

3）簽名

簽名最好突出公司的服務(wù)價(jià)值，將最具競(jìng)爭(zhēng)力的差異化服務(wù)展現(xiàn)出來，讓客戶更深刻了解你們的優(yōu)勢(shì)，比如：高端企業(yè)網(wǎng)站定制，助力企業(yè)推廣；

線上商城定制，專注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；最全線上營(yíng)銷工具，白菜價(jià)做推廣……總之，盡可能讓客戶記住你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，有需要的時(shí)候自然更容易聯(lián)系你。

4）相冊(cè)封面

這個(gè)地方是做廣告的最佳位置，是別人主動(dòng)點(diǎn)進(jìn)你的微信來了解資訊的，不會(huì)遭人嫌，畫面可以品牌的logo、廣告語(yǔ)、獎(jiǎng)牌背書、或當(dāng)月產(chǎn)品優(yōu)惠信息，利用好這個(gè)曝光位置。

△善用封面打廣告

二、廣加好友，分類管理

做朋友圈營(yíng)銷，我們要利用好微信的標(biāo)簽功能，有利于后期精準(zhǔn)跟進(jìn)，提高效率，根據(jù)客戶的性質(zhì)，一般可以細(xì)分為以下三類↓

第一類：試客

購(gòu)買時(shí)猶猶豫豫，總說先了解了解，這樣的客戶，我們一定要清楚他的需求：到底是在了解哪款產(chǎn)品，以便確定我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)中針對(duì)性推送對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的案例、素材；了解到什么時(shí)間截點(diǎn)，以便確定我們下一次聯(lián)系的時(shí)間。

第二類：現(xiàn)客

已成交客戶，這是營(yíng)銷的起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。備注好這類用戶，加強(qiáng)日常的關(guān)懷與問候，在有老客戶優(yōu)惠優(yōu)惠名額的時(shí)候主動(dòng)聯(lián)系，增強(qiáng)客戶好感度，有利于提升客單價(jià)，說不定還能給你代理商轉(zhuǎn)介紹客源，維護(hù)好成交客戶，比拓客簡(jiǎn)單多了，還一舉多得！

第三類：無意向客戶

對(duì)于多次聯(lián)系但是無反饋的客戶，我們可以備注為無意向客戶，這類型的客戶我們“輕”運(yùn)營(yíng)即可，更重要的是把時(shí)間跟精力花在刀刃上——試客、現(xiàn)客。

△善用微信好友分類標(biāo)簽

除了標(biāo)簽以外，微信好友的備注功能也很重要！

1）備注稱呼和性別，如：張生、陳女

2）備注加上手機(jī)號(hào)碼，方便隨時(shí)聯(lián)系客戶

3）備注行業(yè)、需求、版本推薦、以及其他重要信息，

例如：商城或小程序、教育或五金或養(yǎng)殖、推高或推豪華……總之要方便你在短時(shí)間內(nèi)大致清晰這個(gè)客戶的情況。

△一目了然的客戶備注

三、內(nèi)容營(yíng)銷，循序漸進(jìn)

內(nèi)容營(yíng)銷是微信朋友圈最核心最重要的一環(huán)，直接決定客戶對(duì)你的評(píng)價(jià)，所以我們必須循序漸進(jìn)，切忌頻繁刷屏打擾，我們先來看看如何撩用戶：

首次加微信通過

自報(bào)家門，并且發(fā)送公司資質(zhì)。例如: 曾先生，您好，我是剛剛聯(lián)系您的“xx建站陳姑娘”這個(gè)是我們公司資質(zhì)xxx，我?guī)湍暨x了符合您行業(yè)網(wǎng)站模板（2-3個(gè)），您可以看看；有些可以找到同行業(yè)案例，發(fā)送案例網(wǎng)址+首頁(yè)排版完整圖片。

第二天回訪

A.昨天有沒有登錄去體驗(yàn)；

B.計(jì)劃什么時(shí)候開始工信部備案？

C.對(duì)了，你后期需要發(fā)票或合同？

D.昨天給您發(fā)送網(wǎng)站模板是否喜歡呢？

E.網(wǎng)站有沒有需要開通微信支付呀？

消失的顧客

A.如果您后期需要搭建網(wǎng)站，可以聯(lián)系XX建站陳姑娘，然后給最大的建站優(yōu)惠哈

B.點(diǎn)贊或評(píng)論顧客朋友圈

C.也可以重新發(fā)送新上線的模板和案例，吸引顧客注意

電話未接通，加微信通過的客戶

您好，我這邊是您在XX網(wǎng)的產(chǎn)品顧問，看見您在這邊注冊(cè)了賬號(hào)+表情，是想要搭建網(wǎng)站，或微信小程序嗎？也可以追加2-3個(gè)模板和案例發(fā)送過去

接下來我們可以來關(guān)注日常如何發(fā)朋友圈，朋友圈發(fā)布的內(nèi)容一定要有質(zhì)量，不斷的去塑造自己專業(yè)形象，具體的內(nèi)容可以有產(chǎn)品展示、行業(yè)案例分享、營(yíng)銷玩法、團(tuán)隊(duì)文化輸出……擔(dān)心內(nèi)容忙不過來？繼續(xù)往下看。

朋友圈素材來源

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1）圖文素材獲取途徑：

2）軟文素材獲取途徑：

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