做社交電商的商家是如何選擇自己銷售的產(chǎn)品來(lái)獲得更多訂單的？對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)，選品是一件很重要也很難的事情，如何在短時(shí)間內(nèi)挑選出用戶喜歡的產(chǎn)品非常重要。社交電商如何選擇產(chǎn)品避免雷區(qū)。下面就跟Kuwang了解下。

社交電商渠道產(chǎn)品選擇有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1.利潤(rùn)高，附加值高。

2.重復(fù)消耗，回頭客多。

3.擊中痛點(diǎn)，另辟蹊徑。

4.體驗(yàn)好，口碑及效果深入民心。

少有同時(shí)滿足4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如果不滿足，就需要開拓思路，改變玩法。

下面，通過(guò)一個(gè)案例來(lái)和大家解說(shuō)一下。

有些公司的某些產(chǎn)品不適合做社交電商、微商模式，不外乎原因有幾個(gè)：

1、產(chǎn)品利潤(rùn)可以，但不算豐厚。

2、復(fù)購(gòu)率低，要不斷開發(fā)客戶，而客戶開發(fā)成本很高。

3、藍(lán)海產(chǎn)品，市場(chǎng)需要教育，需要一定的時(shí)間。

大家可以通過(guò)這三點(diǎn)，找找自己產(chǎn)品是否深受用戶喜愛(ài)。如果不受喜愛(ài)，那就需要換個(gè)角度和思路去思考一下。

①不是自己的專業(yè)領(lǐng)域，必定受制于人，誰(shuí)能保證操盤的足夠?qū)I(yè)？構(gòu)建傳統(tǒng)代理體系，需要設(shè)計(jì)、培訓(xùn)體系、扶持系統(tǒng)等都需要人力物力，最好的就是能術(shù)業(yè)有專攻進(jìn)行操作。

②對(duì)品牌的傷害。謀求快速發(fā)展，瞎折騰，出現(xiàn)諸如串貨亂價(jià)、虛假宣傳、傷害消費(fèi)者等負(fù)面，很容易出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的夭折、無(wú)法長(zhǎng)久存活等局面。

其實(shí)比較實(shí)用的一個(gè)產(chǎn)品推廣就是免費(fèi)送，在前期沒(méi)有很大的知名程度上，最快的方法就是免費(fèi)送，讓大部分用戶在短時(shí)間內(nèi)先知道你的產(chǎn)品，然后通過(guò)試用更全面的了解產(chǎn)品。

免費(fèi)試用結(jié)束后，應(yīng)該回訪一下用戶體驗(yàn)，結(jié)合一定的使用結(jié)果，進(jìn)行改良產(chǎn)品。另外通過(guò)回訪后，結(jié)合用戶的意向，可以促成最后的成交率。

有些商家選品會(huì)根據(jù)自己的喜好來(lái)，在一定程度上帶有片面的觀念，也會(huì)在后續(xù)的選品道路上受到限制;其實(shí)在擁有一定的用戶粉絲群體后，可以征集用戶粉絲的喜好來(lái)選擇，大大在提高了選品的速度和效率，也能保證用戶的喜愛(ài)程度。

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(編輯：小酷)